互联网创业SEM解析：烧钱一定能烧出未来吗？

纵观近年来各类互联网风口，无一例外都是由资金推动的，例如外卖、共享单车、O2O等等，如果没有大量风险投资的介入，这些行业不可能有迅猛的发展。但是相关企业在做大做强之前，是不可能大规模盈利的。这意味着烧钱已成为互联网创业中不可避免的过程。

在更早之前，这种烧钱法则也同样存在，包括腾讯、百度、阿里巴巴、京东等互联网巨头都是经历了疯狂的烧钱过程，最终树立可靠的商业模式。由此可见，对互联网创业而言，烧钱的重要性和必要性是客观存在的。

但另一方面，并不是所有项目都能靠烧钱走向成功。正所谓“一将成功万骨枯”，任何一个领域，都只有极少数头部企业能成功上市，绝大多数企业只是“陪跑”的角色。同时，如果商业模式不成立，即便企业能成功上市（诸如美国、香港资本市场允许亏损企业上市），后期发展也无法保证，一旦管理层和投资者套现完毕，最终留下的必然是“一地鸡毛”。

京东创始人刘强东对烧钱的看法是，烧钱没问题，但一定要烧出核心竞争力。这个观点有一定的道理，如果能烧出核心竞争力，企业就能树立强大的竞争门槛，避免恶性竞争。另外我补充一点，判定商业模式是否存在先天性的缺陷，这可能比烧钱更重要。

上面提到的很多模式，在这两个方面都存在严重问题。

以共享单车为例，它的准入门槛其实相当低，只要有钱就能做，就算做到一定规模也无法形成牢固的护城河。所以，共享单车的核心竞争力并不存在，这个行业从最初的几十家，到后面摩拜和OFO两强争霸，再后来OFO衰败，摩拜被收购，哈啰崛起，背后的商业逻辑是，谁钱多，谁后台硬，谁就能走得更远。

而且，受各种因素的影响，共享单车很难走向全面盈利，这些因素包括：较高的管理和维护成本、无法预测的损坏率、受气候条件影响大、被其他出行方式挤压等等。所以共享单车更像是一个“无底洞”。

但是像外卖、网约车，情况则不大一样。众所周知，外卖和网约车早期竞争是以价格战为主，本质也是烧钱，但随着行业马太效应的深化，美团、滴滴已牢牢占据绝对的市场份额，再通过大数据、人工智能等技术手段优化服务，进一步巩固消费习惯。在这种情况下，其他竞争对手要想突破防线是很难的，由于没有强劲的对手，这些平台可以告别价格战。

同时，外卖和网约车在商业模式上也是成立的。现在对美团、滴滴的口诛笔伐主要是围绕提成太高展开，其实，即便提成降低一半，它们赚钱也毫无问题。只是由于二者花了大量的资金去拓展新业务，导致公司整体出现了亏损，但核心业务方面，他们应该是赚钱的。

从上面的分析来看，互联网烧钱只是表象，根本在于你烧钱是否有明确的原因，烧钱是否能达到预期的效果，这一点很重要。不过，由于风口转瞬即逝，大部分创业者、投资者不会理性分析这个问题，通过盲目烧钱做大做强，再通过IPO去套现成为亘古不变的理念。

就以瑞幸咖啡为例，2017年10月，瑞幸咖啡第一家门店在银河SOHO开业，截止2019年3月31日，瑞幸咖啡已拥有2370家门店，根据计划，年底有望突破4500家。发展速度如此之快，离不开风险投资的推动。

然而，招股书显示，瑞幸咖啡成立以来短短的18个月里，合计亏损高达22亿元，整体上呈现了规模越大，亏损越多的局面。这说明瑞幸咖啡单店的盈利能力较弱，同时，有业界人士认为一旦取消补贴，瑞幸咖啡的市场可能会受极大影响。

不过，有数据证明瑞幸咖啡的获客成本在下降，获客成本是运营成本中重要的组成部分，如果这部分成本能控制到一定的范围，瑞幸咖啡扭亏为盈还是很有希望的。

因此，对于互联网“盲目烧钱”的结果，我认为不可一概而论，毕竟企业的发展历程是很漫长的，存在巨大的变数，在这期间，企业有足够的时间调整运营战略、控制运营成本。